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    来源:本站        2017-06-20

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      重庆网站建设小编在年少无知找工作的时候,常??吹秸衅敢笊媳咝醋?,“负责一款产品的运营从0到1”,当时重庆网站建设小编就觉得特别郁闷,一款全新的APP投放到市场上后,运营可以做些什么工作?事实上,新APP投放到市场之前,运营人员已经开始他们的工作。
      重庆网站建设小编查看网站和书籍,发现已经有大量的文章对APP上线前用户画像、用户调研、种子用户等做了探讨,故此篇文章仅介绍新APP上线前的运营策略及资料准备。
      一.明确产品运营侧重点
      1.种子用户
      在APP上线之前,运营人员已经完成了种子用户的储备,种子用户是我们APP的刚需用户,对产品的容错性较高,通过种子用户,我们可以发现产品核心体验的流程是否完善,在种子用户的运营上,可以重点关注种子用户是用APP的时长,频次以及口碑。
      2.APP需求及产品价值的检验
      虽然在APP上线前,我们已经做过了用户画像,并且完成了用户调研,但,你给的真的是用户需要的吗。
      曾经有过这么一个有趣的事情,主人打算宴请宾客,提前询问宾客们宴会上想喝果汁还是酒品,宾客们纷纷表示,宴会就应该喝酒,于是主人就准备了大量的酒品,结果,宴会那天,果汁被喝得一干二净,酒品却有大量的剩余。原来,那天的宴会是在中午举办的,宾客们不是开了车就是下午有事,没有办法喝酒。
      事实上,你的用户也不清楚他们自己要的究竟是什么。在APP的使用过程,有大量的干扰因素,所以,观察你的用户,才能找到他们真正的需求。
      3.在用户的使用情况中找出问题
      运营和数据紧密相关,通过分析用户留存率,活跃率,以及自然用户新增情况,发现用户在使用过程中的问题。友盟等其他数据分析平台能够帮助运营人员做数据统计。
      二.APP的基础--内容的准备
      APP要顺利运行,需要有内容生产者和内容消费者的支持。在APP上线前,需要完成内容的准备,具体有两种做法。
      1.运营丰富APP内容
      如果你的APP是以内容为主导的,则需要在初期对APP进行内容填充,像美拍这种短视频APP,如果用户进入App之后发现没有内容可看,就不会留在APP里,更别说是依靠用户产出内容。
      2.寻找KOL并引入到APP中
      知乎刚开始运营的时候,邀请了诸如李开复,马化腾等行业大咖为知乎做内容贡献。当时知乎还是一个封闭的社区,需要邀请码才可以加入。依托着行业大咖的贡献,知乎正式开放的时候,大量的用户争相前来注册。
      三.必要的文案准备
      文案的准备分为外部文案以及内部文案。
      1.外部宣传文案
      发布在外部的文案包括软文,硬广,以及一些品牌故事相关文章。
      2.内部运营文档
      (1).APP内容类型规范,APP内容推荐,更换以及一些特殊说明。
      (2).梳理APP运营过程需要动用到的人员,如果需要客服,销售等参与,则需为他们准备好咨询文档,另外,如果需要对文档进行说明,则需要有相关培训。
      四.渠道的选择
      在新APP上线前,都需要找好渠道,只要能够满足或达成产品分发下载获取到用户的流通路线都属于渠道。渠道其实可以分为付费和免费两种。
      1.付费渠道
      (1).应用商店付费推广
      以上是某应用商店的付费推广页面,通过应用商店付费推广,能够获取到85%-99%的真实用户,像PP助手、华为、豌豆荚、百度、小米等应用商店都有付费推广服务。但应用商店推广一般费用过高,不适合小团队做推广。
      (2).移动网盟平台
      采用移动网盟平台做APP推广,装机量起量非???,但这些用户都不是有需求才下载的,而是为了完成任务下载的,不适合新APP做推广用,因为沉默的用户占大多数,而且卸载了高,几乎没有留存。
      (3).KOL推广
      如今KOL推广已成为APP推广的全新方式,通过寻找与自己APP目标群体相似的KOL,进行付费推广,也可为APP带来下载可观的下载量。时尚达人于小戈就曾使用自己的微信公众号对自己的APP进行推广。
      2.免费推广渠道
      (1).APP首发
      应用商店为优质的APP提供首发推广,在应用商店成功首发的APP能够得到应用推荐位。
      以下为某应用商店推荐示意图。
      需要注意的是,在申请首发之前,要熟读平台首发规则,准备好资料,免得申请首发时手忙脚乱,而且大量准备上架的新APP会申请首发,所以,花几个月时间申请但是申请不到的事情常常发生。预留时间和耐心等待都是非常重要的。
      (2).目标用户混迹的地方
      根据APP的目标用户,对推广渠道进行筛选。目标用户在哪里,推广就在哪里。如果你的APP是文艺类的阅读社区,可以到豆瓣进行软文推广,如果你的APP是美妆类APP,可以选择各种时尚网站进行软文推广。

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